湖南創(chuàng)彩光電有限公司(以下簡稱創(chuàng)彩)自2019年加入利亞德渠道以來,始終以市場發(fā)展趨勢和客戶需求為引導(dǎo),堅持從整體系統(tǒng)方案出發(fā),為客戶提供全面的視效解決方案,持續(xù)下沉市場。近兩年來,外部環(huán)境變化給行業(yè)發(fā)展增加了諸多不確定因素,在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境下,他們是如何積極應(yīng)對困難,今天我們采訪了湖南創(chuàng)彩光電科技有限公司負責(zé)人周龍先生,聽聽他在面對市場低迷的環(huán)境與疫情封控的應(yīng)對策略、以及對后疫情時代行業(yè)形勢的判斷等。
小編:周總你好,感謝你在百忙之中接受我們的采訪,能先跟我們分享一下當(dāng)初為什么選擇利亞德渠道品牌嗎?
周總:
我和我的搭檔覃總是機緣巧合跨行過來做LED顯示屏的,經(jīng)朋友邀請進入LED顯示屏行業(yè)。這其實是個大膽的嘗試,我們先前都未接觸過顯示屏市場。都說選賽道很重要,其實選好賽道后選擇品牌同樣重要,之前的經(jīng)驗和認知告訴我們,選擇一個行業(yè)一定要選擇頭部品牌合作,才能在品牌影響力、產(chǎn)品先進性、定價權(quán)、品質(zhì)售后上得到保證,利亞德作為LED顯示屏行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)代表,所以我們就找到區(qū)域負責(zé)人進一步溝通了解,深受利亞德分享文化與企業(yè)格局感染,堅信加入利亞德渠道是明智的選擇
小編:在疫情期間,全國各地的封控以及海外市場的動蕩導(dǎo)致了全球經(jīng)濟下行,LED顯示行業(yè)終端市場增長乏力,面對疫情的影響,創(chuàng)彩團隊是如何面對的呢?
周總:
疫情到現(xiàn)在持續(xù)兩年多了,經(jīng)濟環(huán)境較為低迷,再加上當(dāng)前行業(yè)競爭加劇,確實整體的市場環(huán)境不算好,對我們的企業(yè)經(jīng)營和盈利都帶來了一定的挑戰(zhàn),但我們覺得這些都是暫時的。
首先從心態(tài)上,我們做好了長期堅持的準備,甚至做好了兩年不盈利的準備,我們相信寒冬之后一定會有春天。
其次,我們不能因為暫時的困難去收縮我們的業(yè)務(wù)團隊,我們始終保持8人以上的業(yè)務(wù)團隊,保證足夠的信息入口和覆蓋范圍,時刻跟進每個項目信息,保證一定的轉(zhuǎn)化率。
再者,當(dāng)前形勢下,同行友商間出現(xiàn)了低價競爭的勢頭,盡管對我們的獲客量有所打折,但我們依舊堅定不移的跟隨利亞德渠道中心的步伐,保證產(chǎn)業(yè)與服務(wù)質(zhì)量,不以低價打市場,給業(yè)務(wù)團隊培訓(xùn)和賦能,從品牌影響力、產(chǎn)品差異化、整體解決方案和售后服務(wù)上給客戶提供額外的價值,我們堅信,低價一定不是解決當(dāng)前形勢的唯一出路。
最后,我們在給自己和團隊信心的同時,也在給客戶信心,給供應(yīng)商信心,給品牌廠家信心,當(dāng)前形勢下,信心比黃金更珍貴。
小編:在業(yè)務(wù)拓展方面上,你們是下了哪些功夫能否跟我們分享一下呢?
周總:
我跟覃總兩人搭檔,各自分工,他主管內(nèi)部企業(yè)運營管理,我主管外部,帶領(lǐng)團隊開拓業(yè)務(wù)。在保證業(yè)務(wù)數(shù)量及信息入口同時,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和賦能,提升個人能力,從內(nèi)而外,加強團隊的專業(yè)水平,打造一支強而有力的精英隊伍。
同時在業(yè)務(wù)方向上,整合了一些本土協(xié)會和商會的資源,我們加入了湖南省體育設(shè)施協(xié)會,為多個體育館場景賦能,提供高清的視效服務(wù)。同時參與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會活動,積極推廣利亞德渠道品牌,拓展客戶群體,擴大影響力,提升品牌的認知度。
挑戰(zhàn)與機遇并存
小編:這幾年創(chuàng)彩可以說一直陪著利亞德渠道成長變革,入行四年,您目前對這個行業(yè)感觸最深的是?
周總:
我感覺隨著整個市場再跨越式的擴大,吸引了大量跨行的企業(yè)進入;近年來,???、大華、京東方等品牌大舉進入LED行業(yè),給行業(yè)的格局帶來了不小的變化,新的品牌、新的產(chǎn)品體系,讓終端市場選擇更多,競爭更加強大。
挑戰(zhàn)越來越大,友商競爭越來越激烈,但是挑戰(zhàn)與機遇并存,市場的變化督促我們適應(yīng)新的局面,不斷調(diào)整銷售策略,積極與渠道辦事處、直銷團隊溝通請教,在市場變革中站穩(wěn)腳跟。
受疫情影響,2022年LED顯示屏需求受到抑制,如今,國內(nèi)放開疫情政策,2023年的整體市場規(guī)模有所回升,在經(jīng)歷了市場的寒冬后,LED顯示屏市場也即將迎來暖春。
湖南創(chuàng)彩光電科技有限公司負責(zé)人周龍先生在采訪中表示,在千帆競技,百舸爭流時代潮流里,要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,選擇好口碑、高質(zhì)量、有實力的品牌尤為重要。一個優(yōu)秀的品牌不僅是一個企業(yè)開疆?dāng)U土的重要利器,更是一個企業(yè)優(yōu)秀底蘊的集中展現(xiàn)。
未來,湖南創(chuàng)彩將緊跟利亞德渠道中心的步伐,貫徹落實利亞德渠道中心的的指導(dǎo)思想,積極響應(yīng)利亞德渠道中心的號召,全力配合利亞德渠道中心開展各項工作。同時,也將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷提升服務(wù)水平,持續(xù)發(fā)力,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的視效服務(wù)。
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